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第一季度已经结束,想问问大伙的业绩咋样了?就像比赛场上的双方,你是很自豪地说自己胜利了,还是无精打采地说输了的那位?
不知道你们公司是否有做季度总结和分析,我们是有的,而且发现,上至公司,下至业务员,第一季度的业绩都是全年最好的。所以我想了想原因,大致如下:
一、中国春节的影响;
很多客户都是下REGULAR订单的,我们春节放假时间比较长,客户们有部分是年前刚到货的,可能因为当地有华人销路不错,年前提前下单补仓;而部分年前没有拿到货的客户就更着急了,仓库库存告急。所以年前年后的订单都络绎不绝。
二、部分国家过节,需要提前订货;
欧美有复活节,印度有DIWALI,缅甸有泼水节……都是很大的节日,假期又多,消费力强大,所以各个品牌都会为节日购物盛宴提前做好准备,仓库库存是必不可少的,由此而来的订单需求也就大大增加了。
三、新财年新计划的采购;
不少公司在上一财年快结束就已经计划好了新一年的采购,对新一年需要采购的项目也很清楚,所以也会选择在春季落实采购计划,而有些需要做新计划的公司也会选择尽早开展方案。
四、为了错开广交会订单的交货期;
每次广交会都会听到不少人当场下单的,甚至当场给订金。不少客户认为每年难得和自己的供应商见面,都会安排订单在这个时期给予供应商一些支持,所以广交会的订单很火爆。但是也会有部分客户知道广交会出现这种情况,为了早点拿到货,在3月的时候就会先下单了。而且部分客户因为过节,不参加4月的广交会,而在3月下单。
GET到什么了吗?其实这些都是你可以向客户逼单的理由,你知道吗?可是总有部分外贸人每日在为业绩担忧,我认为离不开这几个因素:
1. 过年时候的心思不在工作上,假期只顾玩乐,忽略客户跟进工作;
2. 没有对客户进行归类,对自己手头上的客户情况一无所知;
3. 缺少洞察有下单意向客户的能力,即使客户有示意过也全然不知,错过了催单的最好时机;
4. 能力不足却又自作主张不找支援,客户一直在应付你的阶段徘徊。
ANYWAY,第一季度结果如何已成过去,第二季度的新一轮搏斗已经开始。广交会在即,能否把握这个黄金周很大程度上决定了你第二季度甚至2016年的业绩了,不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者?
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