为什么第一季度总是占全年订单最多的？

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第一季度已经结束，想问问大伙的业绩咋样了？就像比赛场上的双方，你是很自豪地说自己胜利了，还是无精打采地说输了的那位？ 

不知道你们公司是否有做季度总结和分析，我们是有的，而且发现，上至公司，下至业务员，第一季度的业绩都是全年最好的。所以我想了想原因，大致如下： 

 

一、中国春节的影响；

很多客户都是下REGULAR订单的，我们春节放假时间比较长，客户们有部分是年前刚到货的，可能因为当地有华人销路不错，年前提前下单补仓；而部分年前没有拿到货的客户就更着急了，仓库库存告急。所以年前年后的订单都络绎不绝。 

 

二、部分国家过节，需要提前订货；

欧美有复活节，印度有DIWALI，缅甸有泼水节……都是很大的节日，假期又多，消费力强大，所以各个品牌都会为节日购物盛宴提前做好准备，仓库库存是必不可少的，由此而来的订单需求也就大大增加了。 

 

三、新财年新计划的采购；

不少公司在上一财年快结束就已经计划好了新一年的采购，对新一年需要采购的项目也很清楚，所以也会选择在春季落实采购计划，而有些需要做新计划的公司也会选择尽早开展方案。 

 

四、为了错开广交会订单的交货期；

每次广交会都会听到不少人当场下单的，甚至当场给订金。不少客户认为每年难得和自己的供应商见面，都会安排订单在这个时期给予供应商一些支持，所以广交会的订单很火爆。但是也会有部分客户知道广交会出现这种情况，为了早点拿到货，在3月的时候就会先下单了。而且部分客户因为过节，不参加4月的广交会，而在3月下单。 

GET到什么了吗？其实这些都是你可以向客户逼单的理由，你知道吗？可是总有部分外贸人每日在为业绩担忧，我认为离不开这几个因素： 

1. 过年时候的心思不在工作上，假期只顾玩乐，忽略客户跟进工作； 

2.  没有对客户进行归类，对自己手头上的客户情况一无所知； 

3.  缺少洞察有下单意向客户的能力，即使客户有示意过也全然不知，错过了催单的最好时机； 

4. 能力不足却又自作主张不找支援，客户一直在应付你的阶段徘徊。 

ANYWAY，第一季度结果如何已成过去，第二季度的新一轮搏斗已经开始。广交会在即，能否把握这个黄金周很大程度上决定了你第二季度甚至2016年的业绩了，不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者？ 

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