金牌业务是这样巧妙处理各种“关系”的

这种客户也许牌子不是很大，属于中小型，量也不是很大，但是产品卖给他的利润高，因为他不是很有名气，所以在一些环节上比如价格，付款方式，交货日期上都会没有大客人那么计较，和这样的客人做也有他的短处。不稳定，中小公司都有这个问题。这种客人对于一个公司来说也是非常需要的。  

这种客人合作起来比较辛苦，不挣钱 有时候还亏钱， 付款方式有时候也不好。 但是在公司能够承受的情况下，还是要合作的。因为和大品牌合作，自己在市场的声誉也就出来了。当然有些大客户在市场上的声誉本身不是很好的话，那就不用考虑了。

和这个客人做，给的价格和付款方式也应该是相对于其他客人来说要优惠很多。因为他在技术上指导我们，给最快的市场信息，这给一个企业带来的利润是无形的，只有这样才能跑在最前面。这是这种客人的价值所在。

如果在生产允许的情况下，而且利润也好的情况下尽量做，只要内部人员分配好，跟踪好，是没有问题的。与一个公司的合作可以多多元化的，这个客人本身也可以介绍其他的客户。   

要记住：生意场上只有永远的利益，没有变不了的关系。

1．了解清楚，老板、管产品开发的、管验货的、管付款的、管市场的，才能在遇到事情的时候找到正确的人。否则处理的时间较慢，找错了人，主管觉得你对他不够重视，对你的印象肯定不好。  

2. 在客人公司管理结构动荡的时候，要时刻警惕一切动态，如果抓住了机会，你可能赢得更多的有利条件，但是如果没有抓住这个时机，可能一切都会改变。  

每个公司他的改变都会有很长的一段时间，在此期间，消息是不可能对外泄露的。如果有个关系比较密切的人，就有可能比别人知道的信息快，应对方案也比其他人要早。

也可以通过其他的一些情况分析：  

A.客人这段时间的信件比较乱， 联系也不是很多；   

B.定单计划好象和以前有改变；

C.以前联系的人，现在叫另外一个人和他一起追踪（如果没有介绍是助理的话）；

D.付款方面的态度的改变。  

3．老板不可能来处理事情，做事情是底下这些人，他们的反馈信息会慢慢改变老板对某个公司的看法。  

在大的利益前面，有些小的付出是值得的.不管公司有多大，都得和某些人打交道。付出佣金或者其他利益的同时，给自己的日常交流能带来方便。维持两公司友好关系，沟通全新信息，在遇到问题时，他们还能在他们公司前面帮我们扛点事情。个体本身不可能去改变整个行业的潜规则。  

但是在决定这些利益给谁的时候，客人公司的管理结构一定要弄清楚，给的人是要能说YES 或者NO 的人。每个公司的管理结构可能都有一定的差异，所以一定要注意。

1. 与QC的关系一定要搞好，验货的时候可以更顺利，给好处，视情况而定。

2. 他们随时可以出入各大公司，掌握了很多的信息。如果关系好，你还可以和他一起混进别人的公司探到军情，了解你们得不到的信息和技术。

生意上真的没有永远的朋友，也没有永远的敌人。在一定的程度上相互有自己独特的核心竞争力，一起团结，其实是相互的保护，可以在某个时间段控制市场的风险。

我们这个行业，自从去年开始就有不少公司相继倒下。其实他们这几个的倒下并没有给现在还活着的人带来多大的好处。

1. 市场不再需要这样档次的产品，在这一档次的市场突然缩水。  

2. 供应商由于相继看见这个行业的风险，在货款上也催得非常紧，大多的物料都得用现金，或者提前打款才能做。这样很大程度上给公司的资金运作在非常突然的一个时间带来很大的一个压力。      

为什么有些公司会一夜之间倒闭？  

价格竞争。行业内公司越来越多，很多公司开始了非理性的价格竞争，甚至有时候亏本的价格的定单都能接。 但是其实懂点财务知识的人都知道，不做还好，放员工假就可以了，只是亏房租而已。但是要接这种定单的话，亏物料，亏房租，亏水电，亏人工，所以越做就越亏，越亏就越大，停不下来了。很多人想，今天死总比明天死好，其实真正的结果都是一样。  

供应商所提供的产品决定了我们能做出什么样的东西。他稳定，我们稳定，他涨价我们也涨价，一个共同的利益体。  

1．他们在技术上可以不断支持你们，推出新的产品。

2．在货款方面可以给你们很好的配合。  

3．可以给你在业内宣传你的声誉。  

4．可以介绍客户给你。 

定期一定去供应商公司拜访，增进了解，并使关系更加密切，每个供应商都能帮你一把的话，你的压力就会少非常多。