放弃生鲜电商很艰难

  从2014年做生鲜电商调研开始，到现在已经有20个月了，抢鲜购从无到有，从几个品类，到现在四五十个品种，我们团队也走过了心酸，在充满荆棘的道路上洒下了血泪，磨出了老茧，现在刚过2016年，我却轻言放弃，心里真不是滋味。  

我们的供应商，都是朴实的农民，还有在农村创业的大学生，有的已经依托我们生存，我们放弃了，很多供应商也迷茫起来，真对不起大家了，我会考虑大家的利益的。  

  当初调研淘宝和天猫的生鲜数据，感觉农产品是电商唯一的蓝海了，具有毛利率高、增速快和竞争相对宽松的特点，调研里，当时的烟台大樱桃行业平均毛利率在30%以上，阳山水蜜桃35%…….整个行业竞争难度并不大，我们当时公司的业务分为三块，一块是电商猎头，已经比较稳定；一块是自媒体业务，包括微博传播、长文等等；一块是电商咨询，以传统企业转型为主。我一直有电商实操的欲望，感觉生鲜机会这么好，不进入太可惜了。  

调研市场的时候，发现天猫里大的地标生鲜店并不多，都是零零散散的卖点特产，我在想，假如能做一个一站式的地标农产品平台，整合全国优质的农业资源，我来做规格、品控、包装和运营，稳定的合作商来发货，不是挺好吗？大家就更方便购买了，不用买个什么产品就去搜索，品质还不一定好，我自己有新媒体的资源，也懂微博传播，农业资源整合起来并不难，行业毛利率30%，我做25%就行，做低价吸引用户，只要规模做大，还是有挣钱的机会的。  

为了做生鲜电商，我不惜让咨询团队重新打散，愿意做生鲜的就留下，不愿意的就离开，结果咨询团队里基本上都走了，这是一个管理阵痛，我心里是想为所有员工提供美好的职业前景和收入的，人生都有选择，既然生鲜电商的机会如此之好，我农民出身，十几岁还干过农活，深知农民不易，也想打通农业电商的产业链，将来生鲜电商做大了，我想进入特色农产品的上游，带动农民一起致富，这是个美好的想法。

  首先说一句，当时咨询业务基本保证团队的运营成本，但是自媒体业务的顾问和广告加起来，我每个月大概14万左右，加上猎头业务，我每月大概25万的净利润，而且还在快速发展，我知道，要挣钱的话，还是自媒体更是未来，因为风口在那里，钱在哪里，我虽然比不上罗永浩，但是也是一个有情怀的人，就是农业情怀，假如能改变农业现状，让更多的农民挣到钱，无论是特色农产品种植，还是源头生鲜电商运营者，都整合到我的盘子里来，那么只要不亏钱，我就比挣了亿万家财还要更高兴，这种情怀感一直推动着我向前走。

我知道，生鲜电商是累活、苦活、脏活，一旦深陷其中，就很难抽身了，猎头相对稳定，但是自媒体业务肯定受影响，我计划亏三年来快速发展规模，愿意赌上三年青春和300万RMB的家产，来对我自己的未来做一个选择，不为钱，只为梦想。

开始发展的很顺利，我们的价格还算给力，业绩也突破的很快，最艰难的是品控，团队都不太懂，比如葡萄是不应该远程配送的，密封下有脱粒现象，一旦脱粒就会发酵，就会有酒精出来，比如阳山水蜜桃单层网套不行，必须双层，而且上下必须有海绵托盘，等等问题很多，开始走了一些弯路，但是好在客户容忍度还行，我们的团队专业性也越来越高，什么时候采摘最好吃，几成熟发货，单果大小如何控制，等等，每个单品都建立了完整的品控标准，虽然没有完全解决品控问题，但是趋势越来越好。

因为生鲜的品控确实是难题，我本来性格还算和睦的人，每次发生品控问题就对团队成员发火，每次看见有人在微博上抱怨我们品控出了问题，我都表现的很愤怒，渐渐睡眠都有问题了，被用户骂了之后，晚上睡不好，有的用户说我不道德、坑人，说我利用知名度忽悠钱，我都很委屈，明明自己牺牲了金钱的损失来追逐理想的，怎么就忽悠钱了？我的睡眠质量一直到现在，睡得越来越晚，醒的越来越早，安排不同的人负责品控标准和监督，前后一共换了三个人，最后终于稳定下来了。

我们的销量，几个月内就冲到了每月60万，我感觉很有信心，计划在2015年，要冲到月销售额200万以上，从趋势看是没有问题的，增速快，毛利率也不错，用户满意度也越来越高，因为过去品控失误造成的DSR三项全绿，后来成了全红，我有时候甚至有了匪夷所思的想法，不用再亏一百万了，或许很快就挣钱了。

结果也就没有结果了......

  先是在马云农村电商的感召之下，国家也在推动这件事，双创的核心之一就是农业电商，无数创业团队进入了生鲜电商领域，烟台大樱桃的卖家，从总共百十家一年内提高到上千家，整个生鲜电商从业卖家，从不到5万家，一年内超过20万家，巨量的卖家进来，市场空间却变化不大，为了求生存，只能玩命价格战了，消费者也分不清好货、烂货了，反正就是各种低价横行，赔钱卖是大行其道的，大家都想烧一把，有的烧不动的，就利用烂货做低价，坑一把就跑，还有各种微商，虽然卖货不多，但是量多，那么多卖面膜的转行了，都去做农产品了，农业微商的从业者肯定有好几十万，当然后来也有90%的农业微商离开了，流动性很大，在市场空间变化不大的情况下，从业人员几倍、几十倍的进来，市场彻底乱了，我们的毛利率被迫下滑10%左右，亏损率加快了，我还鼓励团队，我们坚持正品好货，坚持老用户营销，不会受影响的，抢鲜购那么多忠诚会员，老用户复购率高达70%，我们不用怕市场的冲击。

后来天猫战略入股了易果，把它当成了自营的一部分，易果开始建立华南仓、华北仓、华中仓......全国布局了，它有割韭菜的味道了，在车厘子仅仅靠智利空运的时候，市场拿货价60块一斤，天猫超市几个仓都在39包邮，我算过，它一单要净亏40块，还不算损耗，卖了20多万单啊，一个单品一个月就净亏1000万，我跟团队讨论，是不是还跟进去竞争呢？天猫超市的水果类，看着都是亏损运营的，它低价抢市场的目的很明显，天猫要自己玩了，我们的用户群主要是北京、长三角和珠三角，跟它的核心市场是重叠的，我的生鲜到底怎么做？现在天天果园在新东家京东上亏，天猫超市巨亏抢市场，我们15%的毛利率底线是不是守得住？

现在这个局势，2016年的生鲜农产品价格战将会更狠，天猫、天天和本来生活等拿到钱的大佬，或者说傍到大树的巨头，肯定还会亏损经营，那么我这种小店生存难度将会更大，尤其天猫超市这种玩法，对同行是立体式绞杀，大家辛苦培养的市场，就这么被拿走了，我必须决策，是煎熬着前行，还是重新定位未来呢？

初步财务估计，我在生鲜电商项目上净亏了170万，距离我300万的亏损计划还差了130万，但是我写了《创业必看的十大黄金法则，你错过了吗？》，里面也提到了这一点，你不能跟趋势作对，大势难改的背景下，船小好调头，我再亏，能亏得起天猫嘛？不会！未来一两年，农产品的价格战是否放缓？不会，只会更猛！那么我也就必须抉择了。

因为选择了生鲜电商，把我所有的精力都耗尽了，我每天工作十几个小时，从品控、传播、客服、文案都全方位介入，我没有精力再管自媒体和猎头，自媒体收入下滑到每月不足十万，但是我的几个朋友，过去持续稳定在自媒体上，无论公号还是微博，都已经实现了年营收从百万到千万的跨越，自媒体的风口还有一年，我是再死磕一年生鲜电商，还是现在抓紧机会去把自媒体业务做大，做的更好？

我在微博上发起了调查，上千人给我提建议，在凌晨一两点还有素未见面的不少朋友通过微信私信我，给我提建议，到底是坚守生鲜，还是大力发展自媒体，很感动，社交化媒体让我们没有了距离，让我们心灵相通，无论你们在哪里，无论将来我是否能看见你，你们真挚的建议让我感觉很温暖。

  为了测试自媒体的路径，我一个多月写了20多篇文章，平均每篇有了10w+的阅读，通过自媒体，我深度揭露了互联网金融骗局，微博微信向我咨询或者直接感谢的有上百人，我让他们阻止了家人的不理智行为，我写的大学生不要盲目创业的文章，让十几万大学生读者看了，引起了行业争论，真很好，让更多大学生少一点盲目，多一点理性，让他们在人生道路上走的更稳，我激励农二代要奋进的文章，建议农民儿子要更努力，给父母一个安心的晚年，要比其他人更打拼，让数不清的人给我私信，告诉我他们的梦想，我认为自媒体是有社会价值的，只要我坚持本心，不拜金钱，让更多人因为我的存在受益，那么同比生鲜电商的梦想，也许我可以做得更多。